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揭秘:三地旅行社合力导演“免费港澳游”

  本地旅行社注册“壳”公司揽客、深圳或广州旅行社转手、香港导游“赌团”本地社每人头可赚三四百元

    “购物满998元就可获赠港澳游旅游券一张”、“购物满2000元可获赠港澳游旅游券两张”……细心的市民会发现,去年以来,省内众多大型商场、部分品牌厂家与省内一些文化机构合作,推出“购物送港澳游”优惠活动。“其实这些港澳游都是‘零负团’。”昨天,我省旅游业内人士刘先生(化名)向记者揭秘了“港澳游零负团”背后的利益链。

  

    【揭秘】注册“壳”文化公司旅行社隐身幕后

    刘先生向记者提供了国内某知名品牌手机的一款广告,记者看到,该广告打出“购机送旅游券活动”,但该旅游券只可用于参加“港澳游双卧六日游”优惠让利活动,并明确标出“使用时须缴纳小费150元、夜游维多利亚港200元。”

    “由于‘港澳游零负团’比较好操作,商家采用购物送港澳游的促销方式,最早出现在2007年,但目前合肥很多大型商场已经不采取这种促销方式了。”刘先生向记者表示,目前这种促销方式正在向省内多地市县“转移”。

    “现在旅游部门打击港澳游零负团费力度比较大,很多旅行社不敢公开推‘零负团’。但受利益驱动,一些旅行社会设法采取一些变相方式来推出。”刘先生透露,在商家所推的“购物送港澳游”活动中,商家、文化公司或策划公司、本地旅行社、地接社形成了一条完整的“利益链”。

    “合肥的小旅行社会先注册一家文化公司或策划公司,然后利用这个‘壳’,跟商家谈合作,借助商家的客户资源,打出‘购物送港澳游’的幌子,其实就是在‘借壳’搞港澳游零负团。”刘先生说,这种现象在我省时有发生,造成港澳游市场的混乱。

    【利益】送出一个游客可赚三四百元

    “花上一两千元,不仅能买到心仪的商品,还能领到旅游券免费游港澳。很多市民一拿到旅游券,惊喜万分,自以为‘很划算’,但几乎所有人都不会想到,一旦持赠送的旅游券报名游港澳,你就被‘套住’了。”刘先生说,在这条“利益链”中,游客从拿到免费旅游券的那刻起,即将面临的就是无形中被倒卖三四次的命运。

    在这条利益链中,利益究竟如何分配的?刘先生向记者透露,本地旅行社一般这样操作:第一步,本地旅行社注册一家“壳”公司,比如说文化公司或策划公司;第二步,找一家商场或某一品牌厂家合作,推“购物免费送港澳游”活动。因为不用自己掏钱买单,反而可以带来人气,商场或产品厂家当然愿意合作;第三步,在深圳或广州寻找一家合作旅行社,通过这家旅行社寻找到香港的“买家”,也就是香港的地接社;第四步,垫付车票,将游客送出去,游客返程后,再分享利益。

    记者注意到,目前商家免费送的“港澳游”,基本上全是火车团。市民需要从合肥坐火车到东莞,大约需要19小时47分;然后从东莞转车到深圳;再从深圳过关到香港。过关后,就由香港地接社来管吃、管住、管玩。

    “合肥到东莞的往返火车票加起来大概400元左右,合肥的小旅行社仅需要垫付这400元。”刘先生表示,以上述的购机送港澳游活动为例,游客需要缴纳小费150元、夜游维多利亚港200元,仅此两项,合肥的旅行社就可赚200元左右,再加上香港地接社返还的钱,按照人头来估算,每个人头能赚三四百元。

    “合肥的旅行社之所以注册‘壳’公司,花费心思来搞港澳零负团,最主要的是因为暴利。”刘先生表示,这种“壳”公司一般都没有固定的办公场所,留的联系电话也是手机号码。“这种团队,旅行社按每个人头少则赚100元,多则赚几百元,利润比较可观。”

    【手法】香港导游“赌团”旅游成了购物

    “在这一过程中,香港的地接社就是在买团,它们的风险比较大。”刘先生透露,通俗地说,其实香港的导游是在“赌团”,就是赌所接的旅游团购买力是否很强,如果购买力强,则导游会赚大钱;如果购买力差,则导游肯定会亏本。

    刘先生给记者算了这样一笔账,以一个20人的“港澳游双卧6日游”旅游团为例,交通、住宿、吃饭等费用加起来,20人至少需要4万元。由于是零负团费,这就意味着香港的导游至少需要挣4万元才能保本。“导游当然会频繁地带游客进购物店、加自费项目了。”

    那么香港导游是如何赚钱呢?刘先生透露,香港导游的收入主要来源于购物店的回扣。由于购物店是按照游客购买商品的价值总额来支付回扣,因此,游客购买的东西越多,导游赚得就越多。所以“港澳游零负团”一天要进好几个购物店。另外,增加自费项目,导游也可以获得门票的回扣。

    “之所以港澳游零负团总是存在,与市民不理性消费也有关。”刘先生向记者表示,“经常有人一听到报价就说,你们怎么这么贵啊,然后就把电话挂了。还有人上来就问,2000元的团能不能不用购物。”

    【算账】港澳双飞5日成本2500元

    据相关部门统计,今年上半年,合肥市共有48366人办理了“港澳通行证”,其中有47030人是为了旅游。业内人士表示,其实真正参团游港澳的,大概有1万多人,占比约30%。另外3万多人都是“港澳自由行”。

    目前正值暑期旅游旺季,很多市民都在咨询“港澳游”。旅行社所推的一条“港澳游”线路成本大概是多少钱?什么样的“港澳游”不是零负团?对此,刘先生透露,以今年暑期港澳双飞5日游为例,“合肥―香港”往返机票约在1000多元,香港当地住宿、交通、门票等成本约在1400元~1500元左右,“港澳游”总成本约在2400元~2500元左右。“这就意味着,如果你看到的港澳游价格低于2400元,则这个团肯定是零负团。”刘先生表示,市民如果参加了这种“借壳”操作的“港澳游零负团”,风险很大。一方面,如果在香港或澳门购买到假货或次品,将很难退货;另一方面,一旦出现意外,这种公司关门大吉,获赔将很难。

    刘先生提醒市民,在参团“港澳游”时,首先要选择资质好的旅行社,这样的旅行社一般在管理部门押有上百万的资金,因此一定会讲清楚团是否会购物;其次,签合同时一定要看仔细,对旅1程等进行约定,并明确购物次数、地点、主要商品和每次购物的最长时间,并标明旅游者是否有购物的自由选择权;最后,“羊毛出在羊身上”,千万不要图便宜参加那些低价团,报价越便宜,往往付出的代价越大。

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